免费直播带货话术文案大全142句
1、我是谁2.我的优势是什么3.我直播间卖什么产品4.我能给你什么优惠
2、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
3、湖北的山，湖北的水，湖北的热干面有一点烫嘴。周黑鸭，精武鸭脖，辣的麻的过哈瘾。
4、（2）选择性话术
5、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”
6、你就老老实的做好粉丝活动，粉丝提问你回答尽量别漏了，语气委婉，说话平和，有互动才能助推上热门，上热门还愁卖不了货。
7、c.对比：1.价格对比（不同平台、不同活动期间）
8、美女人又美，心又美，买起东西不拖尼带水，不像有些大哥花个几块钱，还要看个大半年，你看我来我看你，到头来人家买来也不会送给你，这也不是买飞机火箭和大炮，不用向上面打报告，也不是买洗衣机电视和冰柜，还要家里面几个人讨论一下午开个会，几块钱都不敢花，啥时候能当家，咱们的课程上过电视登过报，全国人民都知道，因为确实能见效，就算你自己不学直播，买上一份送父母，养育之恩补一补，让他们二老在家了解了解新发明，新创造，新趋势新风口，买上一份送丈母娘，她都说女婿要比儿子强，送亲朋，送知己，让他们来玩抖音将来谁都忘不了你！
9、我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
10、因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
11、假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。
12、展示型话术关键词：物品+形容词+心情感受主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。
13、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
14、荆州的糯米鸡香，孝感的麻糖甜，洪湖的莲藕藕带排成排，京山的桥米抢不到，仙桃的大米已经出了省，黄潭的米粉来一碗
15、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
16、希望对你有用，谢谢。
17、“我们直播间比免税店还便宜！”
18、例：李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
19、大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
20、四、催单话术
21、针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。
22、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
23、大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！
24、直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。
25、“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
26、通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：
27、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
28、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”
29、这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
30、解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
31、要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：
32、整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。
33、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”
34、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
35、通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
36、比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
37、直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
38、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”
39、制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货
40、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
41、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”
42、互动话术
43、应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？
44、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”
45、欢迎新进来的朋友，来到我的直播间，大家可以给我点个免费关注可以吗，关注主播不迷路，我是卖男装的，如果家里有男宝宝的，需要可以下单。
46、这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
47、带货话术
48、理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：
49、你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；
50、欢迎话术
51、对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。
52、一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
53、主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
54、宣传话术
55、再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：
56、同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
57、宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
58、薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
59、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”
60、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”
61、李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
62、倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。
63、b.场景：用户使用场景/功能性场景
64、直播间的各位宝宝们大家好，今天我们为大家带来了新鲜的蜂蜜，而且是纯天然的蜂蜜蜂蜜，对我们的身体非常好，对我们的皮肤很好，而且有利于我们的肠道，喜欢喝蜂蜜的朋友，今天一定不能错过。
65、（2）信任型话术，直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
66、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
67、通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
68、（3）节奏型话术
69、五、下播话术
70、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
71、固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。
72、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”
73、（3）专业型话术，在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
74、家具直播销售技巧和话术大全
75、借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
76、万能开场白主要包括以下四个方面：
77、“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
78、在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
79、比如这是限量版、明天就涨价了，比如客户特别多不预定就没了。
80、利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。
81、（1）展示型话术
82、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”
83、我们的海鲜个头大，每一个都是海里现捞起来的，味道鲜美，值得购买
84、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
85、低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
86、引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了
87、往里走往里看，这里没有原子弹，抓紧过来看一看，站的太远看不着，净看人家后脑勺，后脑勺全是毛，还是啥也看不着，不如走近瞧一瞧，新方法，刚刚到，上过电视等过报，全国人民都知道，如果你还不知道，肯定家里没信号，可以听主播给你从头到尾来介绍，咱们这里看也不要钱，听也不收费，还包你能学会，让咱们直播间的大姐看完变小妹，回到去年的18岁，这年头有钱的大哥都爱小妹对不对，说老牛吃嫩草，夕阳无限好，但是记得吃完就得跑，不然给老婆抓到打断腿就不好跑！
88、主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。
89、比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。
90、通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。
91、家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
92、引导话术
93、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”
94、活动话术
95、对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
96、把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。
97、二、互动话术
98、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
99、选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
100、a.背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书
101、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
102、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。
103、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打666，我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！”
104、现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
105、“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
106、限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
107、催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
108、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。
109、宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
110、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
111、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
112、如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。
113、说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
114、最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）
115、抖音带货顺口溜
116、一、开场话术
117、你也不是薇娅，送不起各种品牌产品送送送；
118、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。
119、感谢话术
120、最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。
121、李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
122、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
123、用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
124、因此如何让每个走进直播间的粉丝，迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。
125、聪明的家居老板，已经开始直播带货了（附直播全流程）
126、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”
127、一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。
128、三、成交话术
129、网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
130、比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
131、即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
132、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
133、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
134、加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
135、不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
136、反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。
137、就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。
138、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
139、（1）发问式互动话术
140、催单话术
141、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）
142、比如刚好有经验最丰富的师傅帮你安装，如果多种方法都试过了，这时候你发现目标仍然没被你拿下的话
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